แม้ว่าการสร้างโฆษณาใน Facebook นั้นเป็นเรื่องที่เราสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่ก็ใช่ว่าจะง่ายไปเสียทั้งหมด เพราะการที่จะสร้างโฆษณาให้ได้ผลเป็นเรื่องที่ต้องอาศัยประสบการณ์และความชำนาญ เพื่อให้เราสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ในงบประมาณที่ไม่สูง หากใครที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ ขอชวนมารู้จักกับ 5 เทคนิคที่จะช่วยให้คุณทำ Facebook Ads ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เจาะกลุ่มเป้าหมายได้ตรงใจ ในงบประมาณที่สบายกระเป๋า

5 เทคนิคทำ Facebook Ads ให้ตรงใจ ปั้นยอดขายให้ตรงเป้า

ดึงดูดด้วยรูปที่สวยงาม

กฎข้อสำคัญในการทำ Facebook Ads ที่อยากให้ทุกคนยึดไว้เสมอก็คือ การเลือกใช้รูปโฆษณาที่มีคุณภาพ เพราะก่อนที่ลูกค้าจะเข้ามาอ่านเนื้อหาที่คุณต้องการนำเสนอ รูปเป็นสิ่งแรกที่จะทำให้ลูกค้าหยุดมองโดยไม่เลื่อนผ่าน ซึ่งเคล็ดลับในการทำรูปโฆษณานั้นมีอยู่ด้วยกันหลัก ๆ 4 ข้อ ดังนี้

ใช้รูปที่มีคุณภาพ – เคล็ดลับข้อแรกก็คือ การใช้กล้องที่มีคุณภาพเพื่อให้ได้รูปที่มีความละเอียดสูง จะช่วยให้รูปโฆษณาของคุณดูดีขึ้นมาได้ในทันที รวมไปถึงการแต่งรูปให้ดูเป็นธรรมชาติ ไม่ปรับแสงจนสว่างจ้าเกินจริงหรือปรับสีจนผิดเพี้ยน และจะต้องปรับขนาดให้เหมาะสมสำหรับการลงใน Facebook เพื่อให้ระบบแสดงผลได้ชัดเจนที่สุด โดยขนาดที่แนะนำจะอยู่ที่ 1200 x 1200 px. สำหรับรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัส และขนาด 1200 x 600 px. สำหรับรูปมาตรฐานแนวนอน
นำเสนอสินค้าให้โดดเด่น – นอกจากความคมชัดแล้ว รูปที่เราใช้ในการยิง Ads ควรจะเป็นรูปที่นำเสนอสินค้าอย่างโดดเด่นและแสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ของการใช้งาน เมื่อเห็นแล้วทำให้ลูกค้ารู้ได้ทันทีว่าเรากำลังขายอะไร จะช่วยให้ลูกค้าเกิดความสนใจและเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น เช่น หากคุณกำลังขายแว่นกันแดด ก็ควรจะใช้รูปนางแบบหรือนายแบบที่กำลังสวมใส่แว่นตาเหล่านั้นเพื่อให้ลูกค้าสามารถจินตนาการได้ว่าเมื่อใส่แล้วจะออกมาเป็นอย่างไร
ใส่ข้อความให้ชัดเจน – อีกหนึ่งเคล็ดลับที่จะช่วยให้ลูกค้าหยุดอ่านโฆษณาของคุณก็คือการใส่ข้อความลงไปในรูปภาพ โดยที่ข้อความนั้นจะต้องสั้น กระชับ เข้าใจง่าย เมื่ออ่านแล้วรู้ได้ทันทีว่าสินค้าชิ้นนี้คืออะไร มีจุดเด่นอย่างไร แต่แนะนำว่าไม่ควรจะใส่รายละเอียดเยอะเกินไปจนทำให้รูปดูรก ควรใช้วิธีขยายความเพิ่มเติมในแคปชันจะดีกว่า
เน้นคำพูดที่กระตุ้นให้อยากซื้อ – ในการทำรูปโฆษณานั้น สำคัญมากที่เราจะต้องมี “หมัดเด็ด” เป็นคำพูดที่กระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกอยากซื้อโดยทันที หากไม่ได้ซื้อแล้วจะต้องรู้สึกเสียดายในภายหลัง เช่น จำนวนจำกัด, วันเดียวเท่านั้น, ลดครึ่งราคา หรือ ผลิตเพียง xx ชิ้น

เลือกกลุ่มเป้าหมายให้ตรงกับกลุ่มลูกค้า

ปัญหาหลักที่หลายคนมักจะพบในการทำ Facebook Ads ก็คือ เมื่อยิงโฆษณาไปแล้ว แม้จะได้ยอดไลก์ที่เพิ่มขึ้น แต่กลับไม่สามารถทำยอดขายได้แม้แต่น้อย นั่นอาจเป็นเพราะเราเลือกกลุ่มเป้าหมายในการยิงโฆษณาไม่ตรงกับกลุ่มลูกค้านั่นเอง

บางคนอาจคิดว่าการตั้งกลุ่มเป้าหมายแบบหว่านแหไปทั่วประเทศ ทุกเพศ ทุกวัย จะช่วยให้สินค้าของเราเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น แต่แท้จริงแล้วเป็นวิธีที่ผิด เพราะหากโฆษณาของคุณไปปรากฎอยู่บนหน้า Feed ของคนที่ไม่ได้มีความสนใจในสินค้า ก็จะทำให้สูญงบในการยิงโฆษณาไปโดยเปล่าประโยชน์ ดังนั้นเราจึงควรเริ่มจากการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจนเสียก่อนว่า สินค้าของเราผลิตขึ้นมาเพื่อขายใคร มีประโยชน์กับคนกลุ่มไหน จะช่วยให้เราเลือกกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุดมากขึ้น

ทำ Facebook Ads อย่างไรให้ได้ยอดขายสุดปัง

กลยุทธ์ Remarketing

อีกหนึ่งเทคนิคดี ๆ ในการทำ Facebook Ads ที่อยากแนะนำก็คือ การใช้กลยุทธ์ Remarketing ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่หลายแบรนด์ใหญ่เปิดเผยว่าได้ผลดีในการกระตุ้นยอดขาย ทั้งช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าใหม่ที่กำลังสนใจในสินค้าของเรานั้นตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็ว

งานวิจัยที่น่าสนใจจากบริษัทโฆษณาชื่อดังเปิดเผยว่า ลูกค้ากว่า 70% มักจะตัดสินใจซื้อหลังจากที่ได้เห็นโฆษณาแบบเดิมซ้ำ ๆ ซึ่งกลยุทธ์ Remarketing นี้ก็คือการที่เราทำการยิง Ads ไปหาลูกค้าที่เคยกดสินค้าของเราใส่ตะกร้าแต่ยังไม่ได้ชำระเงิน, ลูกค้าที่เคยกดไลก์รูปภาพสินค้าของเรา หรือลูกค้าที่เคยเข้ามาเยี่ยมชมหน้าเพจ เพราะลูกค้าเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกลายมาเป็นลูกค้าของเราได้มากที่สุดนั่นเอง

Lookalike Audience เจาะกลุ่มลูกค้าของคู่แข่ง

นอกจากกลยุทธ์ Remarketing ยังมีอีกหนึ่งเทคนิคที่น่าสนใจในการทำ Facebook Ads นั่นก็คือกลยุทธ์ Lookalike Audience ซึ่งเป็นการเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีพฤติกรรมคล้ายกัน มีความชอบแบบเดียวกัน อยู่อาศัยในภูมิลำเนาเดียวกัน เพราะเชื่อว่ากลุ่มคนเหล่านี้มีแนวโน้มจะชอบสินค้าแบบเดียวกัน

หลักการทำงานของ Lookalike Audience ก็คือ การที่เราเลือก “กลุ่มตัวอย่าง” ขึ้นมาหนึ่งกลุ่ม เช่น กลุ่มคนที่ชอบซื้อเสื้อผ้าประเภทชุดเดรส จากนั้นระบบก็จะใช้กลุ่มคนเหล่านี้เป็นฐานข้อมูล และเริ่มค้นหากลุ่มคนที่ชอบซื้อชุดเดรสแบบเดียวกัน โดยสิ่งสำคัญในการยิงโฆษณาด้วยวิธีนี้ก็คือเราจะต้องมี “กลุ่มตัวอย่าง” ที่มีคุณภาพเสียก่อน ซึ่งหากเราไม่แน่ใจว่าจะเลือกกลุ่มตัวอย่างจากไหน อาจเริ่มต้นจากกลุ่มลูกค้าของแบรนด์คู่แข่งรายใหญ่ที่มีฐานลูกค้ามากกว่าเพื่อทดสอบดูก็ได้เช่นกัน

เพิ่มพูนประสบการณ์ด้วยการลองผิดลองถูก

ปิดท้ายด้วยเทคนิคการทำ Facebook Ads ที่สำคัญไม่แพ้การใช้กลยุทธ์การตลาดเข้ามาช่วย ก็คือการที่เราลองผิดลองถูกด้วยตัวเอง และศึกษาจากประสบการณ์ เช่น หากเราไม่แน่ใจว่ากลยุทธ์แบบไหนจะได้ผลดี หรือรูปภาพแบบไหนที่จะดึงดูดความสนใจจากลูกค้าได้มากที่สุด ให้เราทำการลองหลาย ๆ แบบ พร้อมบันทึกผลลัพธ์ที่ได้ และนำมาวิเคราะห์เพื่อพัฒนาให้ดีขึ้นในครั้งถัดไป จะช่วยให้เรายิง Facebook Ads ได้อย่างเชี่ยวชาญยิ่งขึ้น

นี่เป็นเพียงตัวอย่างของเทคนิคการทำ Facebook Ads เบื้องต้นเท่านั้น หากอยากรู้เทคนิคการทำโฆษณาเพิ่มเติม สามารถลงเรียนคอร์สการตลาดกับผู้เชี่ยวชาญได้เลยที่ Dealer The iCon เพื่อเรียนรู้เทคนิคในการปั้นธุรกิจออนไลน์ของคุณให้เติบโตและสร้างกำไรได้มากกว่าที่เคย การันตีผลลัพธ์โดยอาจารย์ผู้มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการขายของออนไลน์มาแล้วมากมาย พร้อมดูแลและให้คำแนะนำเพื่อให้คุณก้าวสู่ความสำเร็จไปด้วยกัน